Exemple de projet Conseil en ressources humaines

Elaboration d’un système de rémunération en vue de l’augmentation des performances commerciales dans l’activité B2B.

Cette mission a débuté par la définition des rôles de la force de vente et les objectifs du nouveau système de rémunération. Dans ce cadre nous avons attaché beaucoup d’importance aux attentes des différents stakeholders (management, force de vente, clients). Après cette étape, la rémunération cible ainsi que le mix entre la partie fixe et partie variable ont été définis pour chaque type de catégorie. Pour cela nous avons pris en compte le marché, le domaine d’activité ainsi que la situation propre de l’entreprise. Un système de rémunération simple et pragmatique a été conçu afin de conditionner le comportement des collaborateurs et des managers de la force de vente. Les processus et les tâches administratives liés au nouveau système de rémunération ainsi qu’un plan de communication ont été définis pour préparer l’implémentation.